我看了一眼安利
昨天一位朋友要给我介绍一单生意，到了门口一看原来是“安利”！呵呵！既来之则安之吧！那个课堂大约进行了一个多钟头，中间我到楼下看了一下人家的营业厅，然后觉得眼前一亮，我的感觉基本上有这么几方面，首先是直观感觉：
第一：我到营业厅门口的时候还以为进的是银行的营业大厅，第一次到门口看了一眼，一想我怎么到银行来啦？于是就出来了！觉得不对劲又返回去了，一看是安利：门口有保安，里边有服务台，“挂号机”（就是让人拿号排队的），一排的窗口让人交款，有用布条儿拉成维护秩序的围栏，当然了，还有产品展示。看样子生意很火。
第二：我听说安利的产品很贵，但是挺管用的。
第三：安利做了很多的电视广告，广告的确很精彩，让人们觉得它是信得过的，这会让人们更有信心加入到他们的行列，这个很关键。但是这里的“信得过”需要把它剖开，就是它的产品是信得过的，它的事业是不是也信得过呢？很多人把它们划了等号，其实不是这样的，看完了这帖子你就知道了。
然后是听完讲座以后的，就是先有“导师”给大家讲“生意”呀“管道”什么的，讲成功的原理，然后就是有各种各样的成功人士给大家讲自己的成功历程、心路历程等等，听完了以后我大概总结了一下：
第一：终极目标非常明确。首先，加入我们的行列你自然就会成功，当然如果你要成功必须要加入我们的行列；其二，要加入我们的行列必须要以消费的方式加入，就是要买我们的产品；最后，如果你实在不愿意加入，没问题！我们的产品也是相当不错的啊！这样的好产品你都不买你会后悔一辈子的！所以说，最核心的问题永远是卖东西，只不过我们的这个东西实在不一般，它穿的衣服太多了，化妆化的太厉害了！让你觉得它可以为你带来健康、友谊、成功，可以让你实现人生之最大价值！呵呵，总而言之，我们的产品就等于成功，如果这样一个成功的机会你都把握不住的话，那你的人生可真是让人同情啊！
第二：讲话的人员结构非常严谨。首先是讲“生意”原理的，让大家醍醐灌顶一下，大家听了纷纷点头称是，这是“忽悠大法”的第一步。然后是各色人等现身说法，这些人的结构也很严谨，有对现在的工作不满意的也有拥有良好工作背景的，有本土的也有海归的，有年轻的也有年老的，当然有男的也有女的，有刚开始懦弱害羞而变得大方善谈的，也有刚开始对安利极端反对又被安利降伏的，也有刚开始又肥又丑后来被安利调理得又苗条又漂亮还年轻的，其中有一个老汉自称是从二百来斤减到了一百二十来斤！稍微留意你就会发现，那些现身说法的人几乎概括了所有的听众类型！所以每个人都会在这里边看到自己的影子找到自己的榜样，然后你就跟风去吧！这就是策划，精心的策划。
第三：讲的道理很诱人。大致有三点：首先，我们培养的是领导人不是打工仔，你看这起点多高！其二，我们要做真正属于自己的生意，真正的为自己做事，你看这处处为你的长远发展着想！其三，我们的收入很大一部分来自于“被动收入”，就是你发展了你的团队（就是“下线”），你的下线成功了你自然会分享其成功的果实，你看这不是一劳永逸事半功倍的好事吗？！
这三点道理对中国人民的穿透力真是太强了，为什么呢？大概也有这么几点：首先，大家手头的钱总感觉不够花，工作不大如意，这是整体的国民经济状况决定的；其二，每个人都想做“领导”，都有个老板梦，发财富贵梦；其三，就是一劳永逸，这个是关键中的关键，谁不想做这样的事啊？但是就这第三点来说，它和法轮功有点像，法轮功是怎样的呢？就是练功的时候你那个法轮在转你的功力在长，你不练功睡觉了它还会自己转，功力照样长，这就叫“被动增长”！你看这不是事半功倍吗？
哎，这世界上哪里有这样的好事啊！佛说“人人都可以成佛”，说了几千年了，谁成佛了？导师说“人人都可以做老板”“人人都可以成功”，没人的时候问问自己：你成功了吗？你当老板了吗？
第四：讲的道理很高尚。导师说了，那些以健康为代价换得在事业上成功的人我鄙视他！那些以友谊为代价换得在事业上成功的人我照样鄙视他！多么的铿锵有力啊！在这里的一个旗帜就是：自己健康让更多的人也分享这健康，自己快乐让更多的人也分享这快乐。这个出发点非常好，也非常美！每个人都没有理由不支持这样的观点！这其实就是对人的心理的“包装”了，从人的本性出发，我相信每个人都有善心，都向往美善。但是从人的更具体更现实的人性出发，更多的人则是更喜欢“说善”，就是把善挂在嘴上，或者说把“善”作为道具，就是通过宣扬“善”来表现自己并实现自己的私人目的，这里的“私人目的”应该是“不完全的私人目的”，就是从主观上是“利人更利己”的善，是以自己为出发点的，如果是只利己而不利人的“完全的私人目的”那就成了绝对的“伪善”。而在这种“美善”的包装下，“安利事业”可能成为一个人人都不会揭穿的大幕，或者干脆一点叫“幌子”，因为参与其中的人肯定不会说它的不好，就像买房子一样，买房的人肯定不会说买的房子不好，如果说它的不好就等于否定自己的选择、承认自己的失败。哎，这种心理多么可怕！总之，让每个人都向善说善，让每个人都觉得自己在做一件非常伟大的事业、非常美的事业，这就是从理念上包装，是高明的策划。事实真的这样吗？
第五：讲的故事诙谐幽默有感染力。一个资深导师讲了一个故事，大概是这样：一个小伙子正在犹豫是不是要加入安利，想找父母商量可是父母已经过世了，怎么办呢？小伙子就到父母的坟前祷告，说：我扔硬币，正面就是同意。扔了一看是反面，小伙子回去就对导师说，父母不同意我不能加入了，导师说你有没有给他们讲我们的成功原理啊？小伙子一听，哦，忘了！于是回去又祷告了一次，扔了一看还是反面！然后导师又提醒他说：你有没有告诉我们的工作的伟大意义啊？小伙子一听，哦，忘了！于是回去又祷告了一次，扔了一看，呀！终于是正面了，同意我加入安利了！这导师可真会玩儿花活儿！你稍微换个角度想想，硬币出现正面的几率是50%，你扔那么多次再不出现一次正面才邪门儿呢！照这种办法人人都会加入安利的！然后我想起来一个赌球的人说的事：很多赌球的花大价钱向一些“线人”买比赛结果，比如说皇马对巴萨，这线人对甲说皇马赢，然后又对乙说巴萨赢，又对丙说是平局，三个人都给他钱，这样的话一场比赛下来甲乙丙总有一个是对的！然后这线人还总有崇拜者，你看人家多神！
第六：那语言是煽动性的。讲课一开始那主持人小姐就热情洋溢的说：请大家准备好纸和笔！准备好掌声！哈哈！我一听这话就觉得有戏！我对煽动性的语言天生敏感。真理是诚实的，是理智的，不需要刻意的去夸张去修饰，但是像这样的场合，煽动性的语言是不可少的，冷静让人清醒，清醒让人理智，而这些恰恰都是“成功”道路上的绊脚石，所以导师要调动人们的情绪必须这样去煽动，必须把人的情绪带上云端！脚踏实地是不能实现“成功理想”的！
中间插播一则广告，广告之后更精彩！
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我那朋友问我要不要买票去听课，我说：我有一种使命感，要把你从这水深火热之中打捞上来！呵呵！这叫什么事儿啊，安利永远把它的营销人员当成消费者！这又是一个很关键的地方，现在很多规范的公司都为自己的员工做培训，安利则是让他的营销人员花钱买它的书听它的报告！试想一下，那样的报告那样的价位如果完全放到市场上去，会有人去听吗？我觉得有点儿玄！天天看着自己的上线下线的做安利的朋友们，有没有洞察一下安利自身的“营利曲线”呢？在人家的营利曲线中你在哪个环儿上又做了哪些贡献呢？
其实，要全面准确的给安利一个评判是不容易的，说起它的好与不好都有好多方面，然而我觉得还是可以用一个最简单的标准去衡量，那就是两点：第一，出发点，第二，落脚点。这两点之间的过程是纷繁复杂的，是有足够的发挥空间来包装的，而这两点最容易让人看透，而且与“出发点”相比，“落脚点”更有参考价值，因为“出发点”是可以美化包装的，而“落脚点”则是明确而现实的。
最后呢，可以反思一下这么几个问题：
第一：你做安利多长时间了，你真的走在成功的道路上吗？
第二：你为安利付出了多少？包括你买书、听报告、买产品等等，你的投入产出比是多少？这个真的是需要算细帐的！
第三：报告会结束的时候导师会问你：谁有信心下次再带一个朋友过来？这时候几乎百分百的人都举手，试想一下，如果真的有这样的倍增效应，他们早就到天安门广场上做报告了，那人海了去了！这里需要注意的就是：我们不要只看他说了什么，还要看他没说什么。成功的人都已经站在台上了，成功的事也都讲出来了，写成书了也上了光盘了，而那些千千万万的没成功的人和事呢？你知道他们在哪里？“成功”的人穿着华美的外衣，你看不到他们的内心，而失落的人在角落里哭泣，你也听不到他们的懊悔。
第四：我们需要看到一个对比分析，就是安利在中国与在美国的差别，这种差别肯定很妙！通过这种差别我们可以看一下这种营销方式是不是在中国变了味道，为什么会变味儿！这将是一个很有意思的课题。
第五：每周一次的兴奋剂能把你送上成功之路吗？你是不是有骑虎难下欲罢不能的感觉？总之，“舍”与“得”之间总是让人很为难。
以上所有的问题不要找你的“导师”去谈，也不要找你的“伙伴们”去谈，要在睡不着的时候、在心情绝对平静的时候自己问自己。
其实我在上大学的时候差点儿就去做传销了，因为国家突然下了禁令，1998年4月21日，我还记得那个小日子，我也庆幸逃过了一劫。昨天通过这样的一次活动我又重温了一下旧梦，重温了一下人的心理，悬啊！
说了半天都是些批评的话，的确有点过意不去。对于那些昂首在“成功”的道路上踏步的朋友们，就用一句有诗意的话来概括一下吧，顺便借用朴树的一首歌：她在睡梦中…
