再侃安利
这两天和朋友聊天又聊到了网络21和安利，与上次谈到的相比就算是做一点点补充吧。
总的来说，它哪儿都好，只有一点不好！好的地方很多，大概有这么几点：
首先，作为一种营销手段它非常科学，也有很大的优势，我在大一的时候差点没有加入，那种营销原理是可以用迷人来形容的。但是，在具体的方式方法上，安利在中国做的有点过头了。
其二，它实力雄厚，行业地位值得每个人骄傲，与此相关的，它的政府公关能力超强，当年（1998）国家全面清剿传销的时候，安利可能是唯一的幸存者。
其三，它对企业文化的营造登峰造极。通过光盘、励志书、报告会等等各种渠道和手段为人们建造了一个庞大而完美的“精神体”，让安利人从骨子里为它感到骄傲！
其四，据别人反应，产品效果很好，很到位。
当然还有其它很多很多的好处，它的好处真的让人说不完，所有的这些优点都构成了企业成功的基石，而唯一一点不好的地方就是，它对它的营销人员责任不够。或者说，对公司来讲，每个营销人员都是一个金矿，甚至是一个矿脉，但是它开采的手法太凶悍了！
它过头的地方就在这里，就是充分利用了中国的国情，用一种看起来是激励实际上是压迫式的手段来推广它的业务，是通过无数人有效和无效的努力来实现公司的增长。这里的有效和无效是对个人而言，因为不是每个人通过它实现了成功梦想，甚至只是少数人通过它实现成功梦想的，一批人倒下了还有新的上来，就像割韭菜一样，这些状况是公司不会在意的，失败的人千千万而它的生意只会增长。仔细想一想，哪个人不是在为公司打工？只不过有的发了有的血本无归。
它的“压迫式”也可以分为这么几个方面：
首先是在业绩上，你要维持一个级别必须要做到一定的业绩，这个很自然，如果做不到相应的业绩怎么办，有些营销人员自然会自己买它的产品来达到某个标准。或者说是，在这条路上你是小卒子过河——只能进不能退，“退”的后果会怎样？——前功尽弃，这是做事的人最害怕的结果！是人们非常普遍性的一根软肋！或者说这属于比较普遍的人性的弱点，很少人能克服！不做到底不罢休，咽不下这口气，害怕承认失败，等等。所以说，如果没有认输精神，很难挣脱这道枷锁。
其二：思想上的逼压，或者叫洗脑。它的每个领导人都是一个出色的演讲家，讲得头头是道，并且诙谐幽默、充满激情！像我这种铁石心肠的人几乎都被打动了，我反省了好几天才恢复平静呢。话说回来，充满激情对不对？当然对，做任何事都需要激情，但是，有的激情是内心的自然迸发，有的是把激情作为手段，刻薄一点可以叫做“激情秀”！实际上他们的这种激情很有魔力，他们的激情可以燃烧你的激情，并让你的激情战胜理智，而他们则恰恰用理智的名义来制造激情——讲的都是大道理说的都是真心话！在这种大背景下，好多的营销人员对他们的领导人都是非常敬仰的，甚至达到了崇拜的高度——“为什么我相信他？因为他讲的是真理”！可怕不可怕？这种崇拜再提高几度甚至可能达到宗教的高度！令人担心的是，从它在企业文化上的运做来看，有一种制造偶像的痕迹，就是让出色的人更出色更完美，然后大力宣传，让他们成为众人羡艳的榜样！而那些中层和基层的人也都在制造这样一种崇拜的氛围，或者叫做沉浸其中，曾经有几位嫂子一提起他们的领导人就满脸洋溢着崇拜之情！我想这样的人真是不在少数，这就是洗脑的结果。
其三，行为上的敦促。我参加过他们的几次聚会，领导人每次都会大力推广他们的“激情人生”大会的门票，在一次家庭聚会上，那位“老大”就一直在催促我赶紧掏钱买票，像我这么随和的人真是不好意思拒绝他的好意，你要是拒绝他的话你就会觉得自己对不起他的热情！幸好我那位朋友在场，我说我要去的话会拜托我的朋友的。那种眼神和语气是有“逼定”的架势的，和那些售楼员卖房子有很多的共同点。不知道那门票是不是真的那么紧俏，有一点值得怀疑的就是，如果真的那么紧俏还需要三番五次的去大力推广么？还有一个更可怕的想法就是：如果一个人在小事上不诚实，在大事上我也不会信任他。当然这只是一个很小的例子，然而他们有这样一种隐性的逼压的气氛，非常隐蔽，身陷其中的人根本不会觉察到！比如在产品的推介、在新人入会等方面。
以上这几个方面就是我觉得不爽、不协调的地方，我是一个很敏感的的人，对事物的“协调性”非常敏感，而当我体会到这些的时候就觉得不得不发不吐不快，虽然这里边也可能有过分的地方，我还是要尊重我的感觉。
其实真的是开头说的那些话，安利哪儿都好，就是对它的营销人员不好，责任不够。实际上，在人们心目中“安利产品”和“安利人”是两种完全不同的印象和评价，这其实是一种人和产品的分裂，就是安利对产品业务的重视程度远远大于对它的销售人员的重视程度，它在挖掘和利用人性的优点和弱点却没有充分的尊重人性本身。那次我提着安利的手提袋做公交车就觉得旁边的人老在看我，这让我很不自在。我想一个真正为员工着想的公司不应该让自己的职员在公众当中遭到非议，这其实是很重要的，是衡量公司良心的重要方面。
最后，我觉得一种真正科学而人性的营销方式应该是自然而和谐的，需要平实而坦诚的沟通，而不是通过特别的鼓动甚至煽动来实现自己的目标，应该让人在和谐中工作，不要让人感到为难和矛盾，更重要的是要尊重人的思考的自由，不要妄图给人洗脑，思想观念上的笼络是最有杀伤力最可怕的，百用百灵，然而那绝对不是真理。
